近日，我集团公司董事长姜道志受邀参加了由苏商会组织的 “学习苏商好榜样——名企走访”系列活动。在苏商会会长、沙钢集团董事局主席沈文荣的带领下，苏商们走进了月星集团，听取了月星集团董事长丁佐宏以“新时期传统企业的转型突围”为思路的主题报告。
25年，月星集团董事局主席、苏商会联席会长丁佐宏从一个小木匠成长为叱咤风云的明星企业家；25年，月星从一个注册资金3000元、员工8人的小型木器厂成长为中国民企500强中的一员。从龙城起舞、虎踞金陵，到争雄沪上、光耀神州，丁佐宏如同一位运筹帷幄的大将，从未走失过一步。
美国前国务卿亨利·基辛格曾经说过，聪明不足以使人成为企业领袖，对一个企业领袖来说，必须具备的是魄力、是勇气，是狡黠和魅力。伴随着上海环球港的开业落成，丁佐宏又成为了中国新商业神话的书写者，成就了江苏企业家在上海发展的一段传奇霸业。许多人都很想从丁佐宏身上学到点什么秘诀，那么，丁佐宏成功的方程式到底是什么?
企业转型先从思路转起
我常常和员工说的一句话是“思路决定出路”。未来十年，是中国商业领域大规模跨界、大规模打劫的时代。不是互联网企业淘汰传统企业，也不是传统企业淘汰传统企业，而是新商业淘汰旧商业。在旧商业向新商业转型的岔路口，晚做不如早做，苦做不如巧做，必须想方设法以新的格局巧做。
互联网时代的到来，不仅颠覆了我们的生活方式，也颠覆了我们企业的商业模式，以前的“金饭碗”在现在这个时代突然变成了“银饭碗”。对于我们苏商企业而言，实业怎么做是企业转型的核心问题，江苏企业的品牌宣传在任何时候都是最重要的!制造业、服务业离不开品牌的宣传，企业转型一定要考虑实现价值最大化，品牌价值如果要上升到行业的标准，利用互联网找到突破口不失为一个很好的手段。企业转型不一定是产品的转型，更重要的是思路、方式的转型!
让每一步发展和跨越都水到渠成
所有企业都希望把规模做得更大，甚至希望跨进世界五百强。但月星在追求快速发展的同时，却始终有所坚持：先把企业做优做精，再做强做大。我们应当要让每一步发展和跨越都水到渠成。
在整个洗牌过程中，谁能真正有新的理念、新的意识，在创造方面不管从制造商、经销商还是物流方面，谁创造了新的模式，谁就一定能在未来市场发展过程中走在前面。
中国有句古话叫“天时地利人和”，我们中国的企业家都很牛，但是如果都放在国外，那就牛不起来了。中国很多有着较高知名度的民营企业，都是抓住了改革开放的机遇，就像我们今天的发展一样，每一关、每一年，甚至是每一月、每一天，市场给我们的发展机遇都不一样，在什么时间节点，应该抓住什么机会，特别是要根据各个企业的实际情况，有多大能力，就做多大转型，利用好政策、环境，实现产品、管理的转型。还有一个，就是跨行业转型，我们的跨行业转型，它有连带关系，我是从木工到做小作坊，然后做家居，再到工厂，然后做店，做连锁，懂得了基本的产业逻辑关系后，就开始做商业、做房地产、矿产、金融，矿产和金融都是在资本达到一定规模以后才开始做的，这是另一个层面的提升。
企业从专业化走向多元化，也是根据“天时地利人和”。假使我们把企业比作一只“羊”，在有条件的前提下，就可以圈地为牢，也可以远征跨入其他行业。转型升级的前提是把自己的本业做好，还要有资本、知识、信息等很多因素的叠加，所以我很难告诉大家哪里有“草”。时代什么时候给了我们一片新的空间，什么时候我们就要准备开拓。
做实体不能太贪婪
我是木匠出身，一直以来在经营企业的过程中都很本份，企业有“三讲”。第一，讲政治，不搅和政治；第二，讲法律，更要守法律；第三，讲发展，更讲科学。月星从作坊，到家居，到工业，到投资集团、商业集团、家居集团、工业集团四大产业集团齐头并进，用的基本上都是自己的钱，我们也稍有借钱，但是我们没有一份高利贷，也没有一份国外基金，连信托基金都没有，那怎么发展?就是企业要做品牌，做形象，还要做美誉度，有了这些，自然就有各方的帮助，企业发展也就健康向上。
现在的企业不能浮躁、急躁、狂躁，要一步一个脚印务实走好每一步，也就是习总书记说的“空谈误国、实业兴邦”。“无工不富,无商不活”，做工业都是很辛苦的。隔行如隔山，可以投资，但不要轻而易举投机，做实体不能太贪婪，转型发展一定要了解清楚行业特点，审时度势，步步为营。
企业要把一切有利的资源为我所用
我们苏商之间的资源可以相互共享，在资源整合的大背景下，上海环球港只是一个“试验田”，环球港模式将在全国推广，常州环球港、徐州环球港、沈阳环球港也将相继开业，而且都是超大体量，不仅服务于当地，也是我们所有苏商人的“家”。
苏商的先天条件其实比浙商、徽商、闽商都要好，因为我们的历史悠久、文化底蕴深厚，但是我们苏商现在在外面的影响力和我们应该所扮演的角色是有距离的。首先，我们要团结，要抱团发展，而且我们需要的是“理智的抱团”。如果是同行业的，那就要相互合作做大企业，如果是不同行业的，那更要实现资源之间的互通，相互整合。同时，抱团要讲正义的话，讲正确的话，苏商会要发挥好桥梁和纽带作用，促进苏商之间的战略合作。
创业要有“斧子”、“凿子”和“锯子”精神
任何人能取得一番成就，必然要不断克服遇到的困难和挫折。我们常常会觉得有些人成功很容易，有些人成功很难，但我相信成功的人一定有自己的信仰和艰辛。我是靠着凿子和斧头敲敲打打，一路走来。我的信仰要概括的话就是“斧子”、“凿子”和“锯子”精神。“斧子精神”指做事要大刀阔斧，雷厉风行；“凿子精神”是指做一件事就要专业专注，持之以恒；“锯子精神”是指为了做成一件事一定要坚定执着、坚忍不拔。月星的logo，如果你仔细看的话它就是由凿子和斧头组成。现在，这三大精神已成为月星的创业精神，被更多的月星员工学习与传承。
诚信、品质不是说出来的
中国名牌、中国驰名商标这些牌子对塑造企业形象是有一定作用的，但是管不了大用，真正管用的是让你的消费者感觉到你是真正的名牌，是真正的驰名商标。营销的手段单靠做广告是不行的，要口口相传，要把互联网利用起来，比如利用微信平台制造热点新闻事件。
诚信不是讲出来的，月星25年来一直坚持的目标是——不但要让消费者满意，更要让他们感动。品质也不是说出来的，有品质的产品，才有灵魂，就如同女人买衣服，品质卓越的服装和便宜的地摊货，用眼一瞧感觉就不对，好衣服每一个针脚都是那么恰到好处，好像设计师已经赋予了它生命。
用“老虎精神”挖掘潜力
我从来都不相信有什么所谓的神话，神话是为了让成功者沉迷在自己曾经的成功中。月星发展到现在，我们是取得了一些成绩，但那绝对不是神话，那是我们脚踏实地一步一步走出来的。如果一定要我说，我们是如何取得现在的成就，我想是我们月星人身上所体现的“老虎精神”。我们对“老虎精神”的理解是进取、高效、创新和学习。进取代表着开拓精神，高效代表着行动力，学习与创新则是敏锐的视觉的反应。具体来说就是，月星在开疆拓土的过程中，有着“一夫当关、万夫莫开”的豪气；在每一次的机会与挑战面前，月星都能牢牢把握，以绝佳的行动力完成战略目标；从传统的家具制造业到家居流通业，继而到金融投资和商业，每一次的选择，每一次的改革与转变，都显示了月星敏锐的眼光。